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酒水招商:如何做好招商规划?

时间:2021-03-09 15:37:11    来源:top.zf875.com

导读:酒水招商:如何做好招商规划?,招商规划必不可少。这个招商规划理论上来说,可能是无限大的,在这里提出几点基础必备的内容供参考:

    招商规划必不可少。这个招商规划理论上来说,可能是无限大的,在这里提出几点基础必备的内容供参考:
  1. 招商的具体区域与时间
  先确定时间和空间的问题,既是整个酒水招商招商工作大概可分为几个阶段,什么时间开始启动阶段的招商工作,大概到什么时候,基本实现酒水招商目标,进一步补充酒水招商的阶段。
  一般来说,酒水招商工作的厂家核心筹备期至少要三个月,正式开始与酒水代理经销商接触到形成正式合作关系,这中间又大概需要3-6个月的时间。
  再有就是究竟招哪些地方的酒水代理经销商,毕竟酒水招商厂家的人力物力和线上力量覆盖率还是有限的,全国散开了做,以后肯定有一大堆的问题,既然要招商,就要确保人家酒水代理经销商启动之后,你厂家得有能力照顾这块市场。
  2. 找什么样的酒水代理经销商
  具体开发什么样的白酒代理经销商,在这个开发标准确定的问题上,有部分标准是可以提前确定的,例如,该白酒代理经销商的所在行业,基本的渠道结构,目前在经销什么产品,以及该把酒代理经销商的行业背景等等。
  3. 与代理经销商的结合点设计
  所谓结合点,就是在酒水招商的过程当中,怎样来打动一个代理经销商。
  在这个问题上,大多数招商厂家所拿出来就这么三板斧:产品好,支持大,利润高。按说也没错,只不过,大家都在这么说,相同的手段到最后自然没什么效果。
  请问各位酒水招商厂家的销售精英们,如今的代理经销商老板需要什么?当然了,需求是多元的,在代理经销商诸多的诉求当中,又有那些是厂家可以提供和满足的,在经销商老板多元化需求和厂家合作之间的结合点,就叫结合点。



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